当前位置:首页 > 【图】ofo的投资人为何总喜欢让人去“街头数数”?

【图】ofo的投资人为何总喜欢让人去“街头数数”?

时间:来源:张小湖

原标题:ofo的投资人为何总喜欢让人去“街头数数”?

原标题:ofo的投资人为何总喜欢让人去“街头数数”?

7月6日,ofo宣布获得超过7亿美元的E轮融资,这创造了共享单车的融资记录。在本轮融资交易中易凯资本担任ofo独角财务顾问,其创始人王冉在近期接受腾讯科技专访中谈到了很多交易的细节,而早前困扰我们多时的“街头数数”疑问也终于揭开了答案。

确定的领先?街头数数的前世今生

“街头数数”起源于朱啸虎和马化腾在朋友圈中那场关于共享单车市场份额的争论。6月19日下午,朱啸虎转载第三方机构艾瑞咨询的文章《ofo在活跃用户和用户增速方面远甩摩拜,稳居行业第一》,并评论称“和街头实际数数的感觉基本一致”。

随后马化腾对此评论认为,从微信支付数据来看,摩拜比ofo高出一倍多,并且ofo的智能锁并非双向通信,不堪一击,并再次强调“天天可以看实时数据”。而朱啸虎仿佛也知道自己“掉坑里了”,在回击时有气无声的说了句,“微信的数据只是一方面,可以实际去街头看一看。”

7月6日,金沙江创投(ofo的投资机构)副总裁罗斌在《2017中国竞争战略峰会——共享单车如何赢在中国》再次提到了“街头数数”这个话题。罗斌在这次峰会上,先是抛出如果当年腾讯投资ofo,朱啸虎的“共享单车90天结束战斗”真会一语成谶。然后罗斌在谈到ofo和摩拜市场份额时,则再次提到“大家去街头数一数就知道了,ofo是第一,都不用看。”

而在腾讯接受媒体采访时,易凯资本王冉则对ofo投资人为何频繁用“街头数数”说法进行了回应。王冉表示,很多事情涉及商业机密不能对外说,而ofo的管理层和投资人都用“共享单车谁是第一,你只需走到任何一个街角,然后开始数数”这种说法,这个最早就是易凯在融资文件里提出来的。“当你确信自己是领跑者的时候,这种说法就很有效,不信咱俩现在就看着窗外数数?”

模式基因不同,或许是街头数数论诞生的由来

对于ofo的管理层和投资人一直强调“街头数数”,背后原因自然不是简单的“确信自己是领跑者”,毕竟投资人给所投企业进行背书,很多时候更多是出于宣传的需要。所以在这背后一定有更深层次的原因。

在谈及ofo和摩拜最大的不同时,戴威用了这样一句话进行总结,“最大不同就是DNA(基因)。我们是不生产车,而是连接车的平台,希望把大家都可以连接起来。摩拜是专注产品,它花了很多时间去设计车,然后自己生产车,我觉得没有对错之分。”

这或许是两家公司的创始人都言之凿凿不会合并的深层原因,相对于摩拜单车的追求精致和商业闭环,ofo更关注规模扩张和平台开放。在ofo实际上连接更多自行车生产厂商以及现阶段在市场投放更多数量的单车时,“街头数数”这样的认知很自然的就出现了。然而具体到市场的竞争,以片面的实地抽样观察作为判断标准显然并不具备合理性。

其实现在真要走上街头进行数数,ofo和摩拜在数量上大体上是相当的,无论是ofo的小黄车还是摩拜的小橙车都有大量忠实的簇拥,国人的出行方式已被彻底改变。当然应该真的确实有ofo的管理层和投资人在“特定地点和时间”的街头数过单车,并且得出“ofo是领跑者”的结论,但这个结论背后或许并不是ofo市场遥遥领先,而是ofo本身产品存在的缺陷。

根据双方公开的数据,凭借更低的造价优势,ofo在单车投放的数量和速度上确实超过了摩拜,但由于更高的单车损害率以及机械锁带来的使用成本,ofo每辆单车的平均使用频次又比摩拜要低。这就造成一个很直接的结果:当你统计在街边停放的单车时,摩拜因为更高的使用频次被骑走之后,ofo总是以更多的数量取胜。

谁是第一暂无定论,但街头数数肯定不客观

“街头数数”存在争议的背后,很大程度上是因为双方市场份额谁是第一的争端。可以肯定的是在摩拜和ofo相继完成E轮融资之后,如今共享单车市场ofo和摩拜两家独大,两家公司占据了整个市场接近90%的市场份额,市场格局基本确定,其他的玩家很大程度上成为了陪跑选手。但谁是市场份额第一,这个争论却从未停止过。

在ofo的宣传口径中,第三方研究机构的数据很大程度上是最为重要的背书工具,在艾瑞咨询、猎豹移动、QuestMobile、Trustdata、极光大数据以及美国研究公司7Park Data等多家调研机构关于中国共享单车市场的报告中,ofo都以接近65%的市场份额远超摩拜。

而ofo创始人戴威近期在接受福布斯采访时则进一步表示,“我们现在的量已经大概是摩拜的1.5倍,到年底我们预计是它的2倍,从保有量、每天骑行的订单这些收入,所有的这些维度上看,我们大概是达到摩拜的1.5倍,这个是第三方的数据。我们看到交易的数据还有第三方监测到的APP下载量、活跃度这些,年底至少是它们的两倍。”

多家调研机构得出类似的结论,这是ofo管理层以及投资人信心的来源,但这些数据报告却一定程度上存在缺陷。以极光大数据为例,这家公司的数据收集、监测、分析主要基于的是安卓平台,而不是全网平台。至于艾瑞咨询、QuestMobile、Trustdata等研究机构更多是监测App的数据,但随着ofo接入支付宝、摩拜入驻微信九宫格,App的数据已很难得出客观的行业数据。

所以回到主题,ofo管理层以及投资人强调去“街边数数”的理论支撑,可能从根本上就是一个错误的结论。多家第三方调研机构的数据虽然可以作为背书,但如果本身就存在很大缺陷的前提下,再用来作为判断标准,这背后的客观性可想而知。

如果我们真要深究双方谁是市场份额第一,可能更加关键的是核心数据是日订单量、使用频次以及活跃用户,而这些数据还需要加上从App之外的生态获得的增量:百度地图、高德地图、滴滴出行、微信以及支付宝这些高频应用中的骑行数据都应该算上。

在长远的竞争角度,眼下ofo和摩拜的单车投放主要集中在一、二线城市,但在三四线城市以及海外市场其实竞争才刚刚开始,市场还有很大的增量,双方的竞争很难在短时间内完成。所以ofo和摩拜谁是市场第一现在还很难下定论。

作者微信公众号:wenyixiaohu

责任编辑:

声明:本网部分信息转载于其他网站,如稿件涉及版权等问题,请联系我们!

1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20  21  22  23  24  25  26  27  28  29  30  31  32  33  34  35  36  37  38  39  40  41  42  43  44  45  46  47  48  49  50  51  52  53  54  55  56  57  58  59  60  61  62  63  64  65  66  67  68  69  70  71  72  73  74  75  76  77  78  79  80  81  82  83  84  85  86  87  88  89  90  91  92  93  94  95  96  97  98  99  100  101  102  103  104  105  106  107  108  109  110  111  112  113  114  115  116  117  118  119  120  121  122  123  124  125  126  127  128  129  130  131  132  133  134  135  136  137  138  139  140  141  142  143  144  145  146  147  148  149  150  151  152  153  154  155  156  157  158  159  160  161  162  163  164  165  166  167  168  169  170  171  172  173  174  175  176  177  178  179  180  181  182  183  184  185  186  187  188  189  190  191  192  193  194  195  196  197  198  199  200  201  202  203  204  205  206  207  208  209  210  211  212  213  214  215  216  217  218  219  220  221  222  223  224  225  226  227  228  229  230  231  232  233  234  235  236  237  238  239  240  241  242  243  244  245  246  247  248  249  250  251  252  253  254  255  256  257  258  259  260  261  262  263  264  265  266  267  268  269  270  271  272  273  274  275  276  277  278  279  280  281  282  283  284  285  286  287  288  289  290  291  292  293  294  295  296  297  298  299  300  301  302  303  304  305  306  307  308  309  310  311  312  313  314  315  316  317  318  319  320  321  322  323  324  325  326  327  328  329  330  331  332  333  334  335  336  337  338  339  340  341  342  343  344  345  346  347  348  349  350  351  352  353  354  355  356  357  358  359  360  361  362  363  364  365  366  367  368  369  370  371  372  373  374  375  376  377  378  379  380  381  382  383  384  385  386  387  388  389  390  391  392  393  394  395  396  397  398  399  400  401  402  403  404  405  406  407  408  409  410  411  412  413  414  415  416  417  418  419  420  421  422  423  424  425  426  427  428  429  430  431  432  433  434  435  436  437  438  439  440  441  442  443  444  445  446  447  448  449  450  451  452  453  454  455  456  457  458  459  460  461  462  463  464  465  466  467  468  469  470  471  472  473  474  475  476  477  478  479  480  481  482  483  484  485  486  487  488  489  490  491  492  493  494  495  496  497  498  499  500  501  502  503  504  505  506  507  508  509  510  511  512  513  514  515  516  517  518  519  520  521  522  523  524  525  526  527  528  529  530  531  532  533  534  535  536  537  538  539  540  541  542  543  544  545  546  547  548  549  550  551  552  553  554  555  556  557  558  559  560  561  562  563  564  565  566  567  568  569  570  571  572  573  574  575  576  577  578  579  580  581  582  583  584  585  586  587  588  589  590  591  592  593  594  595  596  597  598  599  600  601  602  603  604  605  606  607  608  609  610  611  612  613  614  615  616  617  618  619  620  621  622  623  624  625  626  627  628  629  630  631  632  633  634  635  636  637  638  639  640  641  642  643  644  645  646  647  648  649  650  651  652  653  654  655  656  657  658  659  660  661  662  663  664  665  666  667  668  669  670  671  672  673  674  675  676  677  678  679  680  681  682  683  684  685  686  687  688  689  690  691  692  693  694  695  696  697  698  699  700  701  702  703  704  705  706  707  708  709  710  711  712  713  714  715  716  717  718  719  720  721  722  723  724  725  726  727  728  729  730  731  732  733  734  735  736  737  738  739  740  741  742  743  744  745  746  747  748  749  750  751  752  753  754  755  756  757  758  759  760  761  762  763  764  765  766  767  768  769  770  771  772  773  774  775  776  777  778  779  780  781  782  783  784  785  786  787  788  789  790  791  792  793  794  795  796  797  798  799  800  801  802  803  804  805  806  807  808  809  810  811  812  813  814  815  816  817  818  819  820  821  822  823  824  825  826  827  828  829  830  831  832  833  834  835  836  837  838  839  840  841  842  843  844  845  846  847  848  849  850  851  852  853  854  855  856  857  858  859  860  861  862  863  864  865  866  867  868  869  870  871  872  873  874  875  876  877  878  879  880  881  882  883  884  885  886  887  888  889  890  891  892  893  894  895  896  897  898  899  900  901  902  903  904  905  906  907  908  909  910  911  912  913  914  915  916  917  918  919  920  921  922  923  924  925  926  927  928  929  930  931  932  933  934  935  936  937  938  939  940  941  942  943  944  945  946  947  948  949  950  951  952  953  954  955  956  957  958  959  960  961  962  963  964  965  966  967  968  969  970  971  972  973  974  975  976  977  978  979  980  981  982  983  984  985  986  987  988  989  990  991  992  993  994  995  996  997  998  999  1000